Após enfrentar um árduo período de refração econômica, a expectativa é de que o mercado imobiliário finalmente comece a voltar a crescer. Sendo assim, é imprescindível aproveitar o momento para apostar em uma boa estratégia de vendas, capaz de aumentar o faturamento da empresa.
Portanto, neste conteúdo mostraremos algumas das melhores práticas para elevar as vendas de sua imobiliária e garantir um bom índice de lucratividade ao negócio. Quer saber mais sobre o assunto? Então continue a leitura para conferir!
1. Invista em marketing de conteúdo
A página de sua imobiliária deve ser um portal completo de informações sobre tendências e oportunidades do mercado, principalmente sobre a região em que seu público-alvo se encontra.
É fundamental investir em marketing de conteúdo para atrair os clientes por meio do tráfego orgânico. Por isso, ter um blog com conteúdos úteis e relevantes a respeito do segmento é uma ótima estratégia de vendas.
Afinal, vivemos em um mundo conectado digitalmente em que a informação é consumida e compartilhada por meio da internet, redes sociais e todo o tipo de tecnologia móvel.
2. Conheça as etapas de uma venda
Para proporcionar uma experiência de compra positiva e fornecer um atendimento adequado ao perfil de cada cliente, é fundamental conhecer cada uma das quatro etapas de uma venda:
- prospecção — faça uma análise do mercado, descubra quem são seus clientes potenciais e conheça a concorrência;
- abordagem — contate os interessados em comprar o imóvel, ganhe sua confiança e apresente o produto;
- negociação — fale sobre preços, prazos, condições de pagamento, entre outras informações pertinentes;
- fechamento — feche a venda, assine o contrato e mantenha-se solícito para tirar todas as dúvidas que o cliente tenha posteriormente à transação.
3. Estabeleça promoções atrativas para locadores e locatários
Uma boa estratégia de vendas é criar promoções capazes de atrair todos os envolvidos em uma transação imobiliária. Por exemplo, o seguro-fiança, que acaba onerando o contrato e afastando locatários, pode ser pago pelo própria imobiliária como uma ação de marketing.
Além disso, hoje em dia, é muito comum nos depararmos com empresas que apostam em estratégias para agregar valor aos seus produtos/serviços oferecendo seguros para celular ou residências, por exemplo, com a finalidade de aumentar a margem de lucro, atraindo mais proprietários e inquilinos.
Lembrando que antes de ofertar esse tipo de promoção é preciso fazer uma análise de sua capacidade financeira, para não correr riscos de sofrer prejuízos ou afetar a credibilidade da imobiliária com o mercado.
4. Invista em um software de gestão imobiliária
Além de gerir sua carteira e portfólio de clientes com mais facilidade, um software de gestão imobiliária é capaz de automatizar uma série de processos cotidianos, permitindo que sua equipe possa se dedicar ao que mais importa: os clientes.
Entre os benefícios que esse tipo de sistema oferece, podemos citar:
- controle automático de todas as informações dos clientes;
- emissão de alertas sobre aluguéis atrasados, vencimento de contratos, proximidade de renovação de seguros;
- envio eletrônico de boletos.
Além de muitas outras vantagens para o dia a dia da empresa.
5. Garanta sua presença nas redes sociais
Para concluirmos, uma das melhores estratégias de vendas é garantir a presença nas redes sociais em que o seu público-alvo está. Não estamos nos referindo apenas ao Facebook, mas a todas que tenham ligação com o perfil de seus clientes.
Para obter curtidas e seguidores o suficiente e aumentar a carteira de contatos, é preciso investir em marketing de conteúdo (como já foi citado). Afinal, os usuários precisam enxergar relevância na página de sua imobiliária.
Como você pôde conferir neste artigo, uma boa estratégia de vendas consiste em entender melhor o perfil de seu público, conhecer seu mercado de atuação e garantir uma forte presença nas mídias digitais. Além disso, investir em conteúdo útil e relevante pode ser o diferencial que sua imobiliária precisa para se destacar da concorrência.
Agora que você já conhece as principais estratégias de vendas para aumentar o lucro de sua imobiliária, não deixe de conferir também as 5 melhores táticas para aumentar o faturamento com as vendas!
